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Miguel Améndola
23/03/2026 | Tulum, Quintana Roo
En medio de un escenario de alta oferta y baja demanda en la venta de departamentos, el sector inmobiliario en Tulum atraviesa un proceso de ajuste que, lejos de representar una crisis, abre la puerta a oportunidades de inversión y a una etapa de mayor profesionalización, señaló Manuel Cano, socio director de la agencia Conecta.
Explicó que el crecimiento acelerado del mercado en años recientes -impulsado por inversiones nacionales y extranjeras- derivó en la actual sobreoferta de propiedades.
“Hoy el sector inmobiliario no está en crisis; está en una etapa de maduración y evolución. Se está dando una depuración que involucra a desarrolladores, inversionistas, asesores y administradores”, afirmó.
De acuerdo con el especialista, este contexto ha generado condiciones más competitivas, lo que beneficia a quienes buscan adquirir propiedades. La amplia disponibilidad de inmuebles permite negociar mejores precios y condiciones.
“Para quien sabe comprar e invertir, este es el momento ideal. Hay mucha oferta y poca demanda, lo que abre la posibilidad de encontrar oportunidades reales en el mercado”, subrayó.
Cano destacó que el comportamiento del inversionista también ha cambiado. A diferencia de años anteriores, ahora se prioriza la certeza jurídica y la adquisición de desarrollos ya consolidados, dejando atrás las compras en preventa sin respaldo suficiente.
“Hoy el inversionista revisa la documentación legal, verifica la legitimidad de la propiedad y toma decisiones más informadas. Eso obliga a todo el sector a elevar sus estándares”, explicó.
En ese sentido, indicó que los precios de los inmuebles se encuentran actualmente en un proceso de ajuste, lo que refuerza el atractivo para nuevos compradores.
Ante los antecedentes de fraudes inmobiliarios que afectaron la reputación del destino, Cano enfatizó la importancia de trabajar únicamente con profesionales certificados. Señaló que instancias como la Secretaría de Desarrollo Territorial Urbano Sustentable (Sedetus), junto con asociaciones civiles, promueven la regulación del sector mediante matrículas inmobiliarias.
“Es fundamental que el inversionista verifique que su asesor cuente con matrícula inmobiliaria. Es un respaldo que garantiza mayor seguridad en la operación”, puntualizó.
Asimismo, reconoció que el nuevo nivel de exigencia del mercado ha provocado la salida de agentes poco preparados que llegaron durante el auge inmobiliario.
“El que no está listo para un mercado profesional se está yendo. Hoy el sector exige preparación, ética y conocimiento”, dijo.
El también asesor inmobiliario comparó el momento actual de Tulum con procesos similares vividos por grandes ciudades, donde la sobreoferta y el ajuste de mercado precedieron etapas de consolidación.
“Este es un momento clave. Tulum está entrando en una fase más seria, más estructurada, y eso, a largo plazo, fortalece al destino y al sector inmobiliario”, concluyó.
Edición: Fernando Sierra
