Hace seis años, Ulises Park comenzó a vender productos de Natura casi por casualidad. Hoy, el consultor radicado en Mérida cuenta con una cartera de clientes que creció a partir de recomendaciones y con un nivel Diamante dentro de la compañía, mientras mantiene esta actividad como una fuente adicional de ingresos.
Ingeniero en sistemas, con maestría en comercio electrónico y doctorado en sistemas, Ulises también trabaja en una secundaria. Su acercamiento a Natura ocurrió cuando su suegra le regaló algunos productos de la marca. Los probó, le gustaron y comenzó a venderlos.
“Me encantaron los productos y de ahí empecé a vender”, recuerda.
Con el paso de los años, la actividad se transformó. Lo que comenzó con productos para él mismo y algunas cremas que después compró su madre se convirtió en una red de clientes que, según cuenta, ahora también llega por recomendación.
Lo que más disfruta es que esta actividad le ha mejorado la vida con ingresos adicionales, pero también ha tenido impactos positivos en las personas que adquieren los productos al ver los resultados.
Más allá de concretar una venta, sus clientes regresan para agradecerle por los resultados que encontraron al utilizar un producto. Recuerda, por ejemplo, el caso de una maestra que comenzó a utilizar un sérum y regresó después de una semana y media para mostrarle la diferencia que había notado.
“Me encanta cuando llega la persona, usa el producto y le encanta. Eso me llena mucho porque verles felices y ver que estoy trabajando bien, que estoy haciendo bien por ellas, es maravilloso”, relata.
El caso de Ulises forma parte del panorama que Natura y Avon presentaron este miércoles en Mérida sobre la evolución de la venta directa en México.
De acuerdo con datos de la Asociación Mexicana de Venta Directa (AMVD) citados por la empresa, la industria alcanzó un valor de 88 mil 574 millones de pesos en 2024 y cuenta con más de 3.1 millones de distribuidores independientes en el país. De ellos, alrededor de 1.55 millones participan en el segmento de belleza.
Durante la presentación, Fabiola Rodarte, gerente de Ventas de Natura, señaló que la venta directa es una alternativa para generar ingresos adicionales y combinarla con otras actividades, aunque en algunos casos puede convertirse en la principal fuente económica.
Esa flexibilidad es precisamente la que Ulises identifica en su experiencia. Por ahora combina la consultoría con su trabajo en la secundaria, pero considera que, con dedicación, puede dejar de ser una actividad complementaria.
“Conmigo es un extra porque tengo mi trabajo fijo, pero si uno le echa ganas puede ser que no sea un hobby nada más, sino algo que mantenga la casa”, afirma.
A Ulises le ha funcionado permitir que las personas prueben los productos para convencerlas de comprar. Siempre lleva consigo muestras y aprovecha su entorno laboral para acercarlos a posibles clientes.
Entre sus clientes predominan las mujeres, aunque también ha encontrado un público masculino interesado principalmente en fragancias y, cada vez más, en productos para el cuidado de la piel.
Ulises ya alcanzó el nivel Diamante y asegura que pretende continuar con la marca. Para quienes consideran comenzar como consultores, su recomendación se basa en lo que le funcionó desde el principio: conocer los productos, compartirlos y dejar que los clientes los prueben.
La venta directa, de acuerdo con los datos presentados por Natura y Avon, también ha ampliado la participación masculina en México. La propia experiencia de Ulises es un ejemplo de ello: comenzó como consumidor, convirtió esa experiencia en una actividad comercial y, seis años después, sus propios clientes se han convertido en una vía para seguir haciendo crecer su negocio.
